给首次创业者的10条叮嘱

    前些日子里，一连遇到好几个年轻的创业者问我第一次创业要注意的事项，所以，晚上我对着镜子问自己：假如再一次去创业，你会怎么干？

    1 做比想向更重要

    创业需要有(yǒu)想象力，但是创业者不能(néng)整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要。最想对初次上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永遠(yuǎn)不知道真实的答(dá)案。但愿它大受欢迎，又(yòu)或许无人问津，这时有(yǒu)人会自认失败选择放弃，有(yǒu)人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有(yǒu)人试错无数次，依然以失败告终。创业嘛，不仅试错，也在试人！

    2 小(xiǎo)是美丽的

    创业起步都是小(xiǎo)公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业？创业要解决的难题是从0到1，从无到有(yǒu)，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有(yǒu)第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，而必须首先证明你能(néng)从0到1，没有(yǒu)小(xiǎo)事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成長(cháng)，从100到1000000叫扩张。

    3 专注做一件事情

    什么叫“专注”？专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪一个？创业者应该用(yòng)这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个；同样，这个产品上的功能(néng)也一样砍砍砍，只留必不可(kě)少的，这样你可(kě)能(néng)做出一个iPad来，世界上没有(yǒu)比“专注”更强大的力量。

    4 专注赚钱

    创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿地假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能(néng)大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门；现实很(hěn)可(kě)能(néng)是：钱进不来就是进不来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理(lǐ)，CEO要站在“钱線(xiàn)”上。

    5 专注客户

    谁说创业了你就成了老大？公司里至高无上的老板不是你，是顾客，只有(yǒu)他(tā)们开心了，你的日子才好过；公司里不应只有(yǒu)你在做伟大而重要的事情，人人都在做伟大而重要的事情；公司的命根子不是工作环境、规章制度，是你的产品；纵有(yǒu)千头万绪，只要死死抓住“客户”，一切事情都会理(lǐ)顺！

    6 创业是在冒险中學(xué)习

    创业公司最大的风险是CEO，他(tā)是公司的最高决策人，没人管得了他(tā)，就怕他(tā)不懂装懂，创业公司CEO必须有(yǒu)自律和學(xué)习精神；如果没干过销售，就立刻學(xué)习并在短期成為(wèi)最好的销售，如果不懂会计，立刻學(xué)习掌握。别幻想哪天有(yǒu)了钱可(kě)以雇人来干，你不懂其中奥妙如何监管外来的和尚呢(ne)？學(xué)习是投资，但學(xué)了不用(yòng)是浪费的投资，冒险也是投资，是更有(yǒu)挑战和直接的投资。

    创业是冒险+學(xué)习的大投资，常人玩不起。创业没法先學(xué)习，然后顺顺当当去冒险，创业的學(xué)习在冒险中进行。创业成功时，你发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力，理(lǐ)解了客户和市场，精通了如何点将带兵，也品尝了有(yǒu)钱没钱的滋味。

    7 让团队做得比自己好

    创业公司里人人都是一条龙，即便是前台，她知道的也不见得比CEO少，公司里谁她不认识？办公室进进出出，啥不在她眼里？员工的嘀咕逃得过她的耳朵？关键是公司的创始人们能(néng)不能(néng)具备领袖的胸怀，找到有(yǒu)创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山(shān)诱发喷薄出来，為(wèi)创业公司的成功添砖加瓦；衡量一个领袖的标准不是看他(tā)是否会高谈阔论、发号施令，而是他(tā)能(néng)不能(néng)让周围的人做得比自己更好。

    8 师傅的力量

    我的创业知识，大多(duō)来自实践和高人指点，所以建议第一次的创业者找一个成功的创业者做师傅（Mentor），关键问题上能(néng)有(yǒu)个人指点把关一下，免得舍近求遠(yuǎn)。

    记得那时我刚创业，廿来人的小(xiǎo)公司忙得我团团转，我朋友Jim是一家大建材公司的老板，他(tā)常来我办公室坐(zuò)坐(zuò)，有(yǒu)天我问他(tā)：“我经营一家小(xiǎo)公司忙得不可(kě)开交，你管那么大一家公司，哪来的时间能(néng)老来我这里闲逛？”他(tā)答(dá)：“我的工作就是保证我每天啥都不做。”我茅塞顿开，他(tā)一句话点穿我对于企业管理(lǐ)的所有(yǒu)疑问！

    9 不必藐视竞争对手，多(duō)多(duō)向他(tā)们學(xué)习

    创业公司的竞争对手大多(duō)比自己强，人家公司的产品卖得比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多(duō)。世界之不公让我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能(néng)更多(duō)，為(wèi)什么偏偏是他(tā)的卖得更好？明明我的团队更优秀，為(wèi)什么他(tā)们融到了这么多(duō)钱，而我敲遍VC的门却无人问津？换种思维去想：现实的就是合理(lǐ)的，人家能(néng)做到一定是有(yǒu)原因的，不必藐视竞争对手，多(duō)多(duō)向他(tā)们學(xué)习，争取比他(tā)们做得更好，这才是竞争力。

    10 失败不是坏事，成功不能(néng)复制

    最有(yǒu)效的學(xué)习来自犯错误。一个婴儿在桌上爬，爬到桌沿扑个空，摔地上疼得大哭，第二次再把他(tā)放桌上，他(tā)爬到桌沿就停下来。创业团队多(duō)是第一次创业，创业企业的成長(cháng)和婴儿成長(cháng)一样，会犯大量错误，走许多(duō)弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业公司的成本风险是团队的學(xué)习成本，要付學(xué)费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死；创业的成功是汗水+智慧+运气，没有(yǒu)天上掉下来的成功，没有(yǒu)永遠(yuǎn)的成功，成功不能(néng)复制。